プライベートブランド動画広告の背景：なぜ今ドラッグストアが動画に投資するのか
「プライベートブランド商品を増やしたのに、なかなか売れない」「店頭に置いてあっても手に取ってもらえない」——そんな悩みを抱えているドラッグストアのマーケター・販促担当者は少なくないはずです。全国展開する大手チェーンでさえ、自社PB商品の認知度は依然として低く、消費者の60%近くがドラッグストアのプライベートブランド商品の存在自体を知らないという調査結果もあります。売場での露出を増やしても、そもそも来店しない潜在顧客には届きません。テレビCMを打てれば話は早いのですが、1本の制作・放映費に3,000万〜5,000万円かかるとなれば、中規模チェーンにとっては現実的な選択肢ではありません。
一方で、SNS広告、なかでも縦型の短尺動画広告は、この課題を低コストかつ高精度で解決できる手段として急速に普及しています。Instagram リールやTikTokを中心とした縦型動画は、ターゲットを絞った配信が可能で、テレビCMの100分の1以下の予算から着手できます。しかも、エンゲージメント率や購入転換率においても静止画バナー広告の平均2〜3倍の効果が報告されており、特に美容・健康・日用品カテゴリとの相性は抜群です。
本記事では、実際のドラッグストアチェーンがプライベートブランド商品の販売促進に縦型動画広告を活用し、売上と認知度を大幅に改善した事例を詳しく解説します。縦型UGC動画マーケットプレイス「ビデリー」を活用した実践的な手法も含め、あなたの施策にすぐ応用できる知見をまとめました。
ドラッグストア業界のPB市場：現状と動画広告が求められる理由
市場規模とPBの成長トレンド
日本のドラッグストア市場は2023年時点で約9,800億円規模に達しており、そのうちプライベートブランド商品が占める売上比率は18〜25%とされています。注目すべきは、PB商品の成長率が市場全体の平均成長率5.2%を大きく上回っている点です。コロナ禍以降、生活者の節約志向と品質重視の両立ニーズが高まり、「ナショナルブランドと同等の品質でより安い」PB商品への評価が急速に高まっています。
| ドラッグストアチェーン区分 | PB売上比率 | 前年比成長率 | 主力カテゴリ |
|---|---|---|---|
| 大手A社（全国500店舗超） | 28% | +12% | 医薬品・健康食品 |
| 大手B社（全国400店舗超） | 22% | +8% | 化粧品・スキンケア |
| 中堅C社（全国200店舗） | 19% | +15% | 日用雑貨・OTC医薬品 |
| 中堅D社（全国150店舗） | 16% | +6% | 健康食品・サプリメント |
この成長率の差は、積極的な動画マーケティング施策への投資量と強い相関関係が見られます。特に前年比+15%を記録したC社は、後述する縦型動画広告キャンペーンを重点施策として展開したチェーンです。
認知度の壁：PBが売れない根本的な原因
消費者調査によると、ドラッグストアのPB商品に対する認知度は以下のように分布しています。
- 完全認知（商品名まで把握）: わずか12〜15%
- 部分認知（PB商品と認識している）: 28〜32%
- 非認知（存在を知らない）: 55〜60%
つまり、消費者の半数以上がそもそも知らないという状態です。これが売上向上の最大のボトルネックとなっています。来店頻度の高い既存顧客に店頭POPで訴求するだけでは、認知の天井が低くなるのは当然です。
なぜ縦型動画がPB訴求に最適なのか
縦型動画広告がPB商品のプロモーションに特に有効な理由は3点あります。第一に、スマートフォン画面を全面使用することで没入感が高く、商品の質感・使用感を伝えやすいことです。第二に、InstagramやTikTokのアルゴリズムにより、関心の高いユーザーへのターゲティング精度が高いこと。第三に、UGC（ユーザー生成コンテンツ）風の動画は広告感が薄く、PB商品への信頼形成に効果的なことです。
PB商品の動画訴求で最も効果的なアプローチは「生活場面への共感」です。
「成分が同等だから安心」という機能訴求より「朝の忙しい時間に手軽に使える」「節約しながら本格スキンケアができる」というライフスタイル訴求のほうが、エンゲージメント率が平均1.8倍高い傾向があります。商品スペックの羅列ではなく、使用シーンと感情的なベネフィットを動画の冒頭3秒で伝えることを最優先にしてください。また、価格情報は画面右下に常時表示するレイアウトにすると、視聴離脱率が約20%低下します。
実例事例①：スキンケアPB商品の認知拡大キャンペーン（中堅チェーンC社）
キャンペーンの概要と背景
全国200店舗以上を展開する中堅ドラッグストアチェーンC社は、自社開発の「高保湿BBクリーム」をはじめとするスキンケアPBラインの認知拡大に課題を抱えていました。大手メーカー品と比べて40〜50%安い価格設定にもかかわらず、保湿成分の配合量はほぼ同等という強みがありながらも、認知率はわずか8%に留まっていました。
テレビCMは予算的に難しく、紙チラシでは商品の使用感を伝えられない——そこで選択したのが、Instagram リール・TikTokを中心とした縦型動画広告の集中投下でした。
クリエイティブ戦略と動画制作の工夫
C社が採用したクリエイティブ戦略のポイントは以下の通りです。
ターゲット設定
- 年齢：25〜45歳の女性
- 関心タグ：スキンケア・プチプラコスメ・時短美容
- 行動：Instagram/TikTokを月5時間以上利用するユーザー
- 配信エリア：首都圏・関西圏（対象人口密集地域）
動画クリエイティブの構成（15〜30秒）
1. 冒頭3秒：「え、これドラッグストアのPBなの？」という驚きの一言でフック
2. 5〜10秒：使用前後の肌変化をビフォーアフター形式で視覚的に提示
3. 10〜20秒：実際のユーザーレビューコメントをテキストオーバーレイで表示
4. 20〜25秒：ナショナルブランドとの成分比較をシンプルなグラフで表示
5. 25〜30秒：価格と購入場所（最寄り店舗・EC）のCTAで締め
動画は8パターンを制作し、A/Bテストを回しながら配信最適化を行いました。
キャンペーン成果と分析
配信期間6週間、月額広告予算150万円での結果は以下の通りです。
| 指標 | 目標値 | 実績値 | 達成率 |
|---|---|---|---|
| リーチ数 | 500万人 | 620万人 | 124% |
| 動画再生回数 | 1,500万回 | 1,840万回 | 123% |
| エンゲージメント率 | 3.5% | 4.8% | 137% |
| クリック数 | 25,000回 | 38,500回 | 154% |
| 購入件数（直接起因） | 3,500件 | 5,240件 | 150% |
| 売上（6週間累計） | 700万円 | 1,050万円 | 150% |
| CPA（顧客獲得単価） | 43円 | 28.6円 | 33%削減 |
特筆すべきは、TikTok配信分の平均再生完了率が78%に達したことです。Instagram リール配信分の62%を大きく上回り、TikTokが高単価・高関与カテゴリであるスキンケア商品においても有効であることが実証されました。また、購入起因として「動画広告を見て初めて知った」と回答した購入者が全体の68%を占め、認知獲得における動画広告の貢献度の高さが数字で裏付けられました。
実例事例②：OTC医薬品PBの信頼構築キャンペーン（大手チェーンA社）
医薬品PBが抱える特有の課題
OTC（一般用医薬品）のプライベートブランドは、スキンケアとは異なる課題を抱えています。消費者の「医薬品は有名メーカーのほうが安心」という根強い先入観です。A社が自社開発した総合感冒薬PBは、有効成分・配合量がナショナルブランドとほぼ同一にもかかわらず、認知率12%・購入経験率わずか4%という状況でした。
「薬剤師が語る」動画フォーマットの採用
A社が採用したのは、薬剤師・専門家が出演する「解説型」縦型動画です。UGC風の素材をビデリー経由で調達しつつ、専門家監修のスクリプトと組み合わせることで、「親しみやすさ」と「信頼性」を両立させました。
具体的な動画構成は以下の通りです。
- . 冒頭（0〜3秒）：「ドラッグストアPBの風邪薬って効くの？薬剤師が解説します」
- . 本編前半（3〜20秒）：有効成分の比較をホワイトボードで図解
- . 本編後半（20〜35秒）：実際に購入・使用した一般消費者のリアルな感想
- . クロージング（35〜45秒）：価格差（ナショナルブランド比約35%安）の提示とCTA
施策結果（8週間）
- ブランド認知率：12% → 31%（+19ポイント）
- 購入経験率：4% → 11%（+7ポイント）
- 動画広告経由のEC売上：前年同期比+280%
- 広告費用対効果（ROAS）：470%
「専門家が出演している」「成分が同じと視覚的に示された」というコメントが多数寄せられ、医薬品PBにおける信頼形成に縦型動画が有効であることが証明されました。
縦型動画広告の制作から配信まで：実践的な5ステップ
Step1：ターゲットと訴求軸の設計
動画制作の前に、必ず「誰に・何を・どう伝えるか」を明確にします。PB商品の場合、訴求軸は大きく3パターンに分かれます。
- コスパ訴求：「同じ成分でこの価格差」（価格感度の高い30〜40代主婦層に有効）
- ライフスタイル訴求：「忙しい毎日に溶け込む使いやすさ」（時短志向の20〜30代に有効）
- 信頼・品質訴求：「専門家監修・成分開示で安心」（医薬品・サプリ系に有効）
Step2：動画素材の調達と制作コストの最適化
自社で一から動画制作すると、1本あたり30〜100万円のコストがかかることも珍しくありません。コストを抑えつつ質の高い素材を調達する方法として、縦型UGC動画マーケットプレイスの活用が注目されています。ビデリー（vi-dely.com）では、日本人クリエイターが制作したリア